Peter Fredborg Nielsen tillför både lång erfarenhet och tydlig strategisk vision till Airwatergreen. I denna intervju får vi en inblick i hans professionella bakgrund, första intryck av Airwatergreen och hans strategiska mål för företagets försäljning och marknadsföring.
Peters bakgrund och första intryck
Peter har en imponerande karriär bakom sig med 24 år i den internationella livsmedelsindustrin. Under denna tid har han byggt upp en djup förståelse för marknadsdynamik och kundbehov. Hans erfarenhet sträcker sig över hela värdekedjan – från livsmedelsproduktion till distribution, detaljhandel, foodservice och internationell livsmedelshandel.
Under 12 år arbetade Peter inom mejerisektorn för Danmarks största privatägda mejeriföretag, där han ansvarade för internationell försäljning och marknadsföring av mejeriprodukter till över 50 länder. Innan dess hade han 10 år på Emborg Foods (idag ägt av Uhrenholt), där han ansvarade för global export av ett brett sortiment livsmedel. Under den tiden bodde han tre år i Dubai och ledde verksamheten i Mellanöstern, med nära samarbete med både återförsäljare och grossister.
Marknadsföring har alltid varit en naturlig del av Peters roller – från utomhusreklam, produktvideor och butikskampanjer till events och digital marknadsföring. Han har även lett kockseminarier och master chef-sessioner världen över för att främja danska livsmedel. Närmast före Airwatergreen arbetade han i två år inom utrustning för fiskförädling, med fokus på kommersiell tillväxt, strategisk försäljningsutveckling och uppbyggnad av säljteam och agentnätverk.
På frågan om sina första intryck av Airwatergreen uttrycker Peter stor entusiasm för bolagets innovativa tillväxtstrategi och unika patenterade teknik. Samtidigt lyfter han fram utmaningen i att sälja lösningen – särskilt hur komplext det är att kommunicera teknologin tydligt för kunder. Det har förstärkt hans syn på hur avgörande tydlig och effektiv kommunikation är i försäljningen.
Strategiska mål för Airwatergreens försäljning
Ett av Peters huvudmål är att segmentera marknaden effektivt och prioritera rätt målgrupper. Han lyfter vikten av att identifiera de mest lovande kundsegmenten och skräddarsy strategier efter deras behov. Detta kräver gedigen marknadsanalys och framtagning av detaljerade kundprofiler (buyer personas). Fokus bör ligga på de segment som har störst tillväxt- och lönsamhetspotential.
“Jag ser fram emot att hjälpa fler kunder i Europa att upptäcka värdet av Airwatergreens unika avfuktningsteknik. Det handlar inte bara om fuktkontroll – det handlar om att skapa energieffektiva, hållbara lösningar som gör verklig skillnad.”
Att skapa efterfrågan på Airwatergreens produkter är ett annat prioriterat mål. Tillsammans med det kommersiella teamet vill Peter väcka intresse och utbilda potentiella kunder i teknikens fördelar. Han nämner initiativ som:
- att skapa informativt och engagerande innehåll
- att arrangera webbinarier och workshops
- att lyfta fram kundreferenser och verkliga användarfall
Bygga förtroende genom att visa på verkliga resultat är enligt Peter nyckeln till att skapa efterfrågan.
För att kunna växa krävs också att nya agenter och key account managers onboardas effektivt. Peter betonar vikten av en strukturerad introduktion och löpande stöd. Programmet bör innehålla:
produktkunskap
säljmetodik
värdeerbjudanden
förståelse för företagskulturen
Att matcha nyanställda med erfarna mentorer och att följa upp med regelbundna checkpoints skapar trygghet och förutsättningar för framgång.
Peter tror på att delegera ansvar och ge medarbetare på alla nivåer förtroende. Det stärker känslan av ägarskap och ansvarstagande – vilket leder till både bättre prestationer och högre arbetsglädje. Tydliga roller och mandat minskar risken för dubbelarbete och ineffektivitet. Att uppmuntra beslutsfattande inom ramen för varje roll, med rätt stöd och resurser, är centralt. Att synliggöra och belöna insatser är dessutom avgörande för att behålla och motivera talanger.
Utveckla och förstärka
Med Peters breda erfarenhet och tydliga ledarskap är Airwatergreen väl rustat att möta branschens utmaningar och växa kraftfullt. Genom att fokusera på affärsdrivet ledarskap, marknadssegmentering, efterfrågegenerering och intern utveckling vill vi förstärka vår position – och hjälpa fler företag att dra nytta av våra energieffektiva lösningar för fukthantering.
